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六大跨國藥企:BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森對4+7帶量采購有話說!
幾乎所有醫藥產業的會都在說4+7帶量采購,它正在持續影響著產業以及制藥企業各個業務部門的業務內涵。除了業界目前最關注的第二批帶量采購品種清單何時公布?若在列降價多少為宜?等關鍵問題外,在最近舉辦的兩個產業頗具規模的會議上,來自BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企的不同職位類別的高管,分別對4+7帶量采購的影響,發表了看法。  
2019-4-10 20:56:10
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E藥臉譜

幾乎所有醫藥產業的會都在說4+7帶量采購,它正在持續影響著產業以及制藥企業各個業務部門的業務內涵。除了業界目前最關注的第二批帶量采購品種清單何時公布?若在列降價多少為宜?等關鍵問題外,在最近舉辦的兩個產業頗具規模的會議上,來自BMS、賽諾菲、禮來、輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企的不同職位類別的高管,分別對4+7帶量采購的影響,發表了看法。

高品質、平價格、創新銷售模式

在世界大健康博覽會期間,由武漢黃陂區政府與納斯達克上的中國互聯網醫療公司111集團聯合主辦的“互聯網+醫藥發展高峰論壇”上,來自BMS、賽諾菲、禮來的市場與銷售方面的高管認為4+7帶量采購將持續影響著企業接下來的發展,尤其是成熟產品銷售模式的構建。

政策層面來看,4+7帶量采購并不是讓原研藥退出市場,而是希望通過帶量采購的方式形成醫保支付標準。賽諾菲中國商務和新興業務部總經理夏春認為,原研藥可以通過提供解決方案的方式,服務于患者,“沒有任何地方政府說不允許用高品質的非中標產品,因為患者的需求是多樣化的,所以核心在于企業在提供高品質藥品的同時,是否還能提供有效的解決方案,通過醫院和醫生服務于患者。”

從企業層面來看,在華跨國藥企一方面要加快新藥引入中國的力度,一方面要為成熟產品尋找更適宜的銷售模式,比如利用領先的商業模式實現更好的覆蓋,可能需要降很多的價錢,但這時候量非常大。還有一些公司就會考慮,老的產品怎么樣跟其他公司合作。因為“在很多消費者心理或者病人心理,可以看到原研藥,哪怕過了專利期的原研藥和國產藥的區別,也愿意為之付出更高的價錢。”禮來中國首席市場官徐莉堅認為。

那么領先的商業模式有哪些?與互聯網融合無疑是一條較為自然的選擇,接下來隨著“互聯網+”越來越實質性與醫藥產業產生反應和融合,那么患者首診和續方行為將會發生很大的改變。百時美施貴寶免疫腫瘤肺癌銷售副總裁郭安峰認為,藥品銷售與互聯網的融合,會面臨很多風險管控,也不是一蹴而就,甚至還會走些彎路,但方向不會變。

這與111集團對接下來市場走向的預判一致。正是看到因帶量采購而帶來的市場機會,111集團將自己定位為醫藥新零售“第四終端”, 111集團聯合創始人兼執行董事長于剛將此稱為“用我們的科技,數據,智能供應鏈,為整個生態圈賦能。”據悉,目前已經有93加國內外醫藥企業與111集團達成直供合作。

當然,也必須承認,醫院作為第一終端還是主要的藥品消費市場,制藥企業在醫保支付最后一公里沒有打通之前是不會放棄第一終端,轉而去做第二終端、第三終端,醫保支付主要還是在醫院。“加強跟第一終端的合作,短期內不會改變,同時為第二、第三終端轉型做準備。我覺得轉得太快,先進一步叫先進,先進三步就是先烈,可能還沒有轉型成功就變成先烈了。”廣州白云山醫藥銷售有限公司黨委書記、董事長裴澤建表示。

為成熟產品找更多臨床證據,做個會講故事的科學家

4月10日,在中華醫學事務年會上,來自輝瑞、諾和諾德、西安楊森等跨國藥企醫學事務的管理者們,也在熱議“4+7”對企業醫學事務的影響。

輝瑞普強首席醫學官谷成明認為,4+7帶量采購帶給跨國藥企的最大影響是,從戰略層面加快在華創新藥的上市。在藥審改革的背景下,這一工作目前并不困難。據RDPAC科學與藥政事務高級總監王蕓透露,2011年到2018年,全球共有290個新藥獲批上市,但此階段,中國只上市了60個。這說明跨國藥企在華上市創新藥的數量潛在空間充足。

那么對于成熟產品,醫學事務能夠做哪些工作呢?諾和諾德高級醫學總監童玉總結了三方面:首先是用科學證據區分原研藥與仿制藥或生物類似藥;其次是采用真實世界的研究數據,影響臨床指南;第三是為新產品的上市做學術鋪墊。

西安楊森醫學副總裁李濱也認為,針對成熟產品,醫學事務仍有很多的工作可以開展,例如在成熟產品以經濟有效的方式覆蓋更多患者的過程中,以真實世界的臨床數據為此過程的開展提供更多學術證據支持,這其中的核心是真正以患者為中心,價格與價值匹配。在李濱看來,“價格過高或者價格過低,都會影響成熟產品的市場準入。”


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